电话永远占线

天天都不着家

白衬衫配黑西裤

感情深要一口闷

赶车改签海陆空

十项全能样样通

......

这是不是你印象中的销售人员

有这么一群人

终日与数字打交道

与报表做“斗争”

与合同“干瞪眼”

甘做一线销售人员的后备“支持”

今天来一波反向安利

让我们跟随岗位推荐官的脚步

走进销售业务员的“辅助”日常

李淑媛，中共党员，2022年本科毕业后进入扬州公司，实习转正后加入经营销售部，现为一名营销业务员。先后获“集团公司先进女职工”“集团公司优秀团干部”“扬州公司优秀共青团员”等荣誉。

与一线销售人员的工作不同，李淑媛的工作主要包括投标项目工程量询价、项目投标过程管理、投标标书编制、项目标前成本测算、项目合同管理及日常各类营销汇报材料的编写及营销报表的上报等。

投标--最强辅助

一把拿下，把每次当成最后一次。这是她干投标管理的工作信条。工作期间，先后参与了锡宜高速改扩建等近20个项目的投标工作。一个项目成功投标的背后，是一个庞大而细致的工程。她的工作渗透到项目投标过程中的点点滴滴，初期项目各分项工程量的梳理及询价沟通、项目中标后的合同评审归档等等十余项工作。不论项目大小，不管时间宽松还是紧迫，各个流程环节一项都不能少，要一把拿下。

让她印象最深刻的是锡宜高速改扩建项目，这是她第一次全过程参与整个项目的投标工作，第一次整体完成了江苏省交通平台上的企业信息更新及投标系统上商务标技术标的编制。过程中的艰辛曲折难以用语言文字描述，但她深知这无数的第一次都是必需项，是牵引她成为“最强辅助”的必由之路。

木子曰李，功到方成。

事不避难，是勇气，也是挑战。

报表--肌肉记忆

目标一致才能走得更远。周报、月报、季报、年报……新签完成表、营销计划表、重点项目跟踪表、在建项目信息表……报表工作看似简单，却是一项极具耐心和细心的工作。有时一张营销报表，从数据的收集汇总及信息的核对上报，甚至需要花费大半天的时间去完成。

像形成“肌肉记忆”一样，她每次都能按时准点完成各类营销报表的上报，并且将各类报表归类整理成不同文件夹，做到上报的数据信息能够快速定位和追溯。“每次报表都有数据信息上报，就说明有活干，这是一个良性循环。”

业绩是最无声的“炫耀”。天天有信息更新，周周有项目上报，月月有新签完成，这是对扎扎实实开展营销工作最有力的印证，一年上百份的营销报表、满满当当的数据也是对营销人员努力的最好见证。

她笑着告诉我们：“他们在前方‘冲锋陷阵’，我们在后方‘安营扎寨’。无论是‘台前’还是‘幕后’，只要目标是一致的，便不惧山高路远。”

大道同行，“淑”途同归。

功成不必在我，功成必定有我。

合同--精细管理

细节决定成败。合同管理工作要求从业人员细心、耐心、专心。主要包括从合同初期的各级法律合规评审，合同授权办理到合同的签盖、文本下发，再到最后的合同及时归档、系统信息录入等。合同管理全过程必须合法合规，不允许出任何差错！刚开始干的时候，她也曾一度战战兢兢，就怕行差踏错。

信息集成，事半功倍。有时项目合同多、合同内容多，想要查找关键信息就需要耗费一定的时间，她便抽出一段时间对近年所有的合同关键内容信息进行了整理汇总，并将合同信息表、合同编号表及合同下发记录表做成共享文档，有新的动态就实时更新，大大提高了合同管理的效率，也便于后期查找翻阅。

目之所及，心之所向。

知行合一，“媛”自责任。

静如处子，动如脱兔。在小编看来，她在工作之外还是“学霸型”选手。作为公司管理团支部书记，她政治理论基础深厚，是一名向上向善的好青年：集团公司党的二十大知识竞赛一等奖、江苏省交建局党史知识竞赛二等奖、中铁工业形势教育知识竞赛获三等奖......

无论在什么平台、什么岗位，都要大步朝前、不留遗憾，这是她干工作的致胜法宝。